Als ondernemer is het belangrijk om nieuwe klanten te blijven bereiken. Hiervoor kun je verschillende online kanalen inzetten, zoals Facebook, Instagram en TikTok. Ook LinkedIn kan een interessant kanaal zijn om in contact te komen met potentiële klanten.
LinkedIn richt zich sterk op zakelijke contacten. Hierdoor kun je het platform gebruiken om nieuwe connecties te leggen en jouw bedrijf, kennis of dienstverlening onder de aandacht te brengen.
Het is daarbij belangrijk hoe je LinkedIn gebruikt. Alleen een connectieverzoek sturen en vervolgens direct jouw diensten aanbieden, kan als opdringerig of als spam worden ervaren. Richt je daarom eerst op het leggen van relevant contact en het delen van waardevolle informatie.
LinkedIn draait niet alleen om het verzamelen van zoveel mogelijk connecties. Het gaat vooral om het opbouwen van zakelijke relaties en het op een passende manier zichtbaar maken van jouw bedrijf en dienstverlening.
De eerste digitale ontmoeting
Dus hoe voorkom je nou dat je de klanten gelijk afhaken bij het zien van jouw berichtje of profiel? Het belangrijkste dat je moet weten is dat je LinkedInpagina een visitekaartje is voor je bedrijf. Vooral als je de eigenaar bent kun je zeker niet komen met ‘ik ben eigenaar van bedrijfsnaam.’ Allemaal leuk en aardig, maar wat doe je precies? Hoe kun jij de problemen van de potentiële klanten oplossen? Wat maakt jouw uniek? En misschien nog wel het belangrijkste; wat vinden eerdere klanten van jouw diensten?
Je visitekaart is in orde, wat nu? Nu ga je mensen zoeken om mee te connecten. Het belangrijkste om mee te beginnen is dat je de redenen benoemd waarom je met deze person wilt connecten. Natuurlijk kun je iets voor deze persoon betekenen. Je verkoopt immers iets, maar let op dat je niet gelijk bij het eerste bericht begint met verkopen. Je zult dan sneller worden ervaren als zo’n vervelende tel sell verkoper en dat wil je natuurlijk voorkomen. Nadat je een connectie hebt gemaakt blijft het belangrijk om authentiek te blijven. Hou er rekening mee dat je met een ander persoon te maken hebt dus zeg niet iets dat je ook niet tegen iemand zou zeggen die je net hebt ontmoet.
Het gebruik van LinkedIn tools
Er zijn mensen die tools gebruiken om met mensen te connecten. Denk hierbij aan automatische berichten en uitnodigingen. Het automatiseren van deze taken maakt het leven een stuk gemakkelijker, maar let hierbij wel op, want het platform is zijn regels constant aan het verscherpen. Wist je dat te veel afgewezen uitnodigingen kan leiden tot een permanente blokkade van je account? Dit wil je natuurlijk voorkomen! Mocht je toch gebruik willen maken van deze automatisering tools, wees dan goed voorbereid en weet wat je doet!
0 reacties