Si vous souhaitez offrir un coup de main aux visiteurs de manière pertinente et attractive sans promouvoir directement votre produit ou service, le marketing de contenu est le moyen d’y parvenir. Lorsque vous faites cela de manière cohérente, les gens verront votre organisation comme une source d’informations fiable. Ce n'est pas la seule chose que vous obtenez en retour. Vous serez récompensé, entre autres, par la préférence pour la marque, la fidélité à la marque et le bouche-à-oreille. Avant d’apprendre à utiliser le marketing de contenu, il est important de savoir ce qu’est exactement le marketing de contenu.

 

Marketing de contenu est une approche stratégique de marché axée sur la création et la distribution de contenus de valeur, pertinents et cohérents dans le but d'attirer et de fidéliser un public clairement défini. Ce contenu peut être du contenu imprimé, numérique, audio, vidéo ou événementiel.

L’objectif principal du marketing de contenu est d’attirer des clients potentiels. Le marketing de contenu crée un lien substantiel pour inciter le client potentiel à passer à l’étape suivante. C'est ce qu'on appelle une conversion. Par exemple, laisser une adresse e-mail ou s'inscrire à une newsletter. En créant et en produisant du contenu, les entreprises s'efforcent d'améliorer leur visibilité.

Soyez direct

Le marketing de contenu est l'avenir de toutes les entreprises. Si vous l’utilisez correctement, cela peut entraîner jusqu’à 95 % de conversions supplémentaires. La durée d’attention moyenne d’un visiteur n’est que de quelques secondes. S’il faut trop de lecture avant que la personne sache si le produit ou le service correspond à ce qu’elle recherchait, elle abandonnera. Pour éviter cela, vous devez vous assurer que le visiteur sache immédiatement quel produit ou service est proposé ou ce qu'il attend.
Ce n’est pas seulement la cohérence qui est importante. La continuité garantit que les gens peuvent reconnaître leur marque préférée. Vous pouvez créer cette reconnaissance en utilisant par exemple toujours la même mise en page. Le marketing de contenu n’est pas adapté si vous souhaitez constater des effets à court terme. Cela vous apportera bien plus sur le long terme, car les visiteurs créeront un lien avec votre marque. Ils apprécieront les efforts de votre entreprise et seront reconnaissants pour les informations. Considérez donc le marketing de contenu comme un moyen d’investir, afin que les visiteurs obtiennent à terme un retour sur investissement.

Créer une connexion personnelle

Les visiteurs veulent avoir l’impression que vous les connaissez personnellement. C'est pourquoi il est important que vous travailliez et entreteniez un lien personnel avec vos clients. La mesure du succès dans le marketing de contenu n'est pas le retour sur investissement (ROI), mais le marché adressable total (TAM). Cela signifie qu'une marque construit un marché en distribuant systématiquement un contenu de valeur. Assurez-vous donc non seulement de publier du contenu de manière cohérente, mais également d'écouter le client. Entrez dans le dialogue. Utilisez l'humour si nécessaire. Recherchez ce que vous et votre client avez en commun et concentrez-vous là-dessus.

Polyvalent

Un autre avantage du marketing de contenu est que vous pouvez le proposer de différentes manières. Vous pouvez publier un article sur une page dans le but de générer plus de visiteurs sur le site car cette page obtient une certaine position dans les moteurs de recherche. Vous pouvez transformer ce même article en blog puis le proposer sur différentes plateformes. Vous pouvez convertir votre contenu au format e-mail, vous permettant de partager des informations précieuses, voire personnelles, directement avec les clients. Un certain nombre d’options de marketing de contenu ont été mentionnées, mais les possibilités sont infinies.

Marketing sur les moteurs de recherche

Proposer un contenu varié contribue positivement à la visibilité de votre entreprise dans les moteurs de recherche. Ceci est également appelé SEO (Search Engine Optimization). Les textes sont toujours rédigés en tenant compte des souhaits du client, mais soyez précis lorsqu'il s'agit d'incorporer des mots-clés importants dans vos textes. Ces mots garantissent que votre texte, votre site Web ou votre entreprise soit mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche. Plus vous créez de contenu, plus votre site Web génère de prospects. Un blog efficace peut générer jusqu’à 97 % de prospects supplémentaires. Cependant, cela ne veut pas dire que la qualité n’est pas importante. La conversion de contenu trouvable en conversions n'est possible qu'avec un contenu pertinent et de haute qualité.

Que le trouvabilité en ligne cela s'améliore ne signifie pas qu'il y a plus de possibilités. Comme mentionné précédemment, tout est question de continuité. Proposez une nouvelle campagne ou une belle promotion à prix réduit. Assurez-vous que les clients sachent que vous existez (encore).