Internet joue un rôle de plus en plus important dans la vie quotidienne. Vous pouvez acheter presque tout en ligne et il existe des milliers de sites Web parmi lesquels choisir. Bien entendu, vous souhaitez que votre site internet se démarque et génère donc de nombreuses conversions. Ces conversions peuvent signifier différentes choses. De l'inscription à une newsletter jusqu'à la passation d'une commande. Mais quelle est la meilleure façon de procéder ? Dans ce blog nous vous donnons 5 astuces pour générer plus de conversions.

1. Assurez-vous que votre site Web est techniquement en ordre

Avant de vous concentrer sur les conversions, il est bien entendu important que votre site Web fonctionne bien. Assurez-vous donc que tous les liens fonctionnent correctement et que les pages se chargent rapidement. Cela donne immédiatement une bonne impression aux utilisateurs. Cela implique également la mise en page du site Web. Si vous y prêtez attention, vous remarquerez que le panier, par exemple, se trouve toujours en haut à droite de l'écran. Les gens sont habitués à cela, alors tenez-vous-en à ce type de postes. Il est également important que le site Web soit convivial pour différents appareils. Rien de mieux que lorsqu’un visiteur peut ouvrir facilement votre site internet sur son mobile, sans que la vitesse de chargement et les liens ne fonctionnent moins bien.

2. Mettez-vous à la place de l'utilisateur

Le client est roi. Nous le savions déjà, bien sûr, mais pour l'optimisation des conversions, il est extrêmement important que vous vous mettiez à la place de l'utilisateur. Vous devez convaincre l’utilisateur d’acheter votre produit ou service, et non celui de votre concurrent. Alors réfléchissez bien aux raisons pour lesquelles quelqu’un devrait être avec vous et non avec votre concurrent : qu’est-ce qui vous rend unique ? Essayez de donner à l'utilisateur un coup de pouce supplémentaire et dissiper tous les doutes.

Vous pouvez le faire, par exemple, en affichant les options de paiement dans le panier. Vous pouvez également gagner la confiance grâce à des labels de qualité tels que Qshops ou Thuiswinkel Waarborg, ou en affichant des avis. Les avis peuvent parfois avoir l’effet inverse, alors ne les rendez pas trop flashy ou trop longs si vous décidez de les utiliser.

3. Épargne : qui n’aime pas ça ?

Tout le monde aime épargner. Vous pouvez facilement l'intégrer à votre site Web ou à votre boutique en ligne, par exemple en affichant le montant total économisé dans le panier. Plus les gens achètent de produits, plus ils économisent d’argent. Vous pouvez essayer différentes méthodes pour voir celle qui fonctionne le mieux. Par exemple, il s’avère que cela fonctionne bien d’afficher le montant économisé dans une couleur frappante. Le vert est une bonne option car il renforce le sentiment d’économie. Outre la couleur du texte, le choix des mots peut également avoir un effet majeur sur les conversions. Essayez de commencer la phrase par « Vous économisez... » au lieu de « Remise totale ».

En plus d'afficher le montant économisé, vous pouvez persuader les gens à la dernière minute d'ajouter quelque chose en plus à leur commande. Vous connaissez peut-être ce concept grâce aux présentoirs à bonbons aux caisses des supermarchés. Vous pouvez y parvenir dans votre boutique en ligne en affichant les articles pertinents au bas du panier. Par exemple, vous pouvez proposer une housse pour ordinateur portable ou une souris pour ordinateur portable.

4. Testez, testez, testez

Il existe de nombreuses façons de générer plus de conversions. Tout ne fonctionnera pas de la même manière pour tout le monde. Il est donc recommandé de toujours tester les réglages. De cette façon, vous pouvez avoir un aperçu de ce qui fonctionne pour votre site Web et continuer à le faire. De nombreuses boutiques en ligne effectuent déjà des tests A/B. Cela signifie que vous comparez deux versions de votre site Web ou de votre boutique en ligne et que vous surveillez ensuite les résultats. De cette façon, vous remarquerez automatiquement quelle version est la plus performante.

Vous ne savez pas si un bouton rouge fonctionne mieux qu'un bleu, si le panier doit avoir une couleur différente ou quel texte fonctionne mieux ? Alors essayez un test A/B !

5.Moins, c'est plus !

Le dernier conseil, et peut-être le plus important : moins c’est plus ! L’objectif est de générer plus de conversions, vous souhaitez donc que le visiteur le fasse le plus rapidement possible. Il est donc important de ne pas distraire le visiteur, mais de lui montrer le chemin vers la destination. Conversion le rend clair. Ne compliquez donc pas trop le panier et affichez uniquement les informations nécessaires. Ces informations comprennent le produit, les coûts et l'expédition. Lorsque vous souhaitez optimiser votre site internet, ne regardez pas ce qui est beau, mais ce qui fonctionne.