Das Internet spielt im Alltag eine immer wichtigere Rolle. Sie können fast alles online kaufen und es stehen Tausende von Websites zur Auswahl. Natürlich möchten Sie, dass Ihre Website auffällt und dadurch viele Conversions generiert. Diese Konvertierungen können verschiedene Bedeutungen haben. Vom Abonnieren eines Newsletters bis zur Bestellung. Aber wie geht das am besten? In diesem Blog geben wir Ihnen 5 Tipps, um mehr Conversions zu generieren.

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website technisch in Ordnung ist

Bevor Sie sich auf Conversions konzentrieren, ist es natürlich wichtig, dass Ihre Website gut funktioniert. Stellen Sie also sicher, dass alle Links ordnungsgemäß funktionieren und die Seiten schnell laden. Dadurch entsteht beim Nutzer sofort ein guter Eindruck. Dazu gehört auch das Layout der Website. Wenn Sie aufmerksam sind, werden Sie feststellen, dass sich beispielsweise der Warenkorb immer oben rechts auf dem Bildschirm befindet. Die Leute sind daran gewöhnt, also bleiben Sie bei solchen Positionen. Wichtig ist auch, dass die Website für verschiedene Geräte benutzerfreundlich ist. Nichts ist besser, als wenn ein Besucher Ihre Website problemlos auf seinem Handy öffnen kann, ohne dass die Ladegeschwindigkeit und die Links schlechter funktionieren.

2. Versetzen Sie sich in die Rolle des Benutzers

Der Kunde ist König. Das wussten wir natürlich schon, aber für die Conversion-Optimierung ist es besonders wichtig, dass man sich in die Lage des Nutzers hineinversetzt. Sie müssen den Benutzer davon überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, und nicht das Ihres Konkurrenten. Überlegen Sie sich also genau, warum jemand bei Ihnen sein sollte und nicht bei Ihrem Konkurrenten: Was macht Sie einzigartig? Versuchen Sie, dem Benutzer zusätzlichen Anstoß zu geben und alle Zweifel auszuräumen.

Dies können Sie beispielsweise durch die Anzeige der Zahlungsmöglichkeiten im Warenkorb erreichen. Sie können Vertrauen auch durch Gütesiegel wie Qshops oder Thuiswinkel Waarborg oder durch die Anzeige von Bewertungen gewinnen. Bewertungen können manchmal den gegenteiligen Effekt haben. Machen Sie sie also nicht zu auffällig oder zu lang, wenn Sie sie verwenden möchten.

3. Sparen: Wem gefällt das nicht?

Jeder spart gerne. Sie können dies ganz einfach in Ihre Website oder Ihren Webshop integrieren, indem Sie beispielsweise den im Warenkorb gespeicherten Gesamtbetrag anzeigen. Je mehr Produkte die Leute kaufen, desto mehr Geld sparen sie. Sie können verschiedene Methoden ausprobieren, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Es zeigt sich beispielsweise, dass es gut funktioniert, den eingesparten Betrag in einer auffälligen Farbe anzuzeigen. Grün ist eine gute Option, denn es verstärkt das Gefühl, Geld zu sparen. Neben der Farbe des Textes kann auch die Wortwahl einen großen Einfluss auf die Conversions haben. Versuchen Sie, den Satz mit „Sie sparen …“ anstelle von „Gesamtrabatt“ zu beginnen.

Zusätzlich zur Anzeige des gesparten Betrags können Sie Kunden in letzter Minute davon überzeugen, ihrer Bestellung noch etwas hinzuzufügen. Sie kennen dieses Konzept vielleicht von den Bonbonregalen an den Kassen im Supermarkt. Dies können Sie in Ihrem Webshop erreichen, indem Sie relevante Artikel unten im Warenkorb anzeigen. Sie können beispielsweise eine Laptophülle oder eine Maus für einen Laptop anbieten.

4. Testen, testen, testen

Es gibt unzählige Möglichkeiten, mehr Conversions zu generieren. Nicht alles wird bei jedem gleich funktionieren. Daher empfiehlt es sich, Einstellungen immer zu testen. Auf diese Weise können Sie einen Einblick gewinnen, was für Ihre Website funktioniert, und damit fortfahren. Viele Online-Shops führen bereits A/B-Tests durch. Das bedeutet, dass Sie zwei Versionen Ihrer Website oder Ihres Webshops vergleichen und anschließend die Ergebnisse überwachen. So merken Sie automatisch, welche Version besser abschneidet.

Sie sind unsicher, ob ein roter Button besser funktioniert als ein blauer, ob der Warenkorb eine andere Farbe haben soll oder welcher Text besser funktioniert? Dann versuchen Sie es mit einem A/B-Test!

5.Weniger ist mehr!

Der letzte und vielleicht wichtigste Tipp: Weniger ist mehr! Das Ziel besteht darin, mehr Conversions zu generieren. Sie möchten also, dass der Besucher dies so schnell wie möglich tut. Daher ist es wichtig, dass Sie den Besucher nicht ablenken, sondern ihm den Weg zum Ziel weisen Conversion macht es deutlich. Gestalten Sie den Warenkorb also nicht zu kompliziert und zeigen Sie nur die nötigen Informationen an. Diese Informationen umfassen das Produkt, die Kosten und den Versand. Wenn Sie Ihre Website optimieren möchten, achten Sie nicht auf das Schöne, sondern auf das, was funktioniert.