Se vuoi offrire ai visitatori una mano in modo pertinente e attraente senza promuovere direttamente il tuo prodotto o servizio, il content marketing è il modo per raggiungere questo obiettivo. Quando lo fai in modo coerente, le persone vedranno la tua organizzazione come una fonte affidabile di informazioni. Non è l'unica cosa che ottieni in cambio. Sarai ricompensato, tra le altre cose, con la preferenza del marchio, la fedeltà alla marca e la pubblicità tramite passaparola. Prima di imparare a utilizzare il content marketing, è importante sapere cos’è esattamente il content marketing.

 

marketing dei contenuti è un approccio strategico al mercato incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti con l'obiettivo di attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito. Tali contenuti possono consistere in stampa, contenuti digitali, audio, video o eventi.

Lo scopo principale del content marketing è attirare potenziali clienti. Il content marketing crea una connessione sostanziale per invogliare il potenziale cliente a fare il passo successivo. Questa si chiama conversione. Ad esempio, lasciando un indirizzo email o iscrivendosi a una newsletter. Creando e producendo contenuti, le aziende lavorano per migliorare la loro reperibilità.

Sii diretto

Il content marketing è il futuro di tutte le aziende. Se lo usi correttamente, può portare fino al 95% in più di conversione. La capacità di attenzione media di un visitatore è di pochi secondi. Se è necessaria troppa lettura prima che la persona sappia se il prodotto o il servizio è quello che stava cercando, abbandonerà la ricerca. Per evitare ciò, è necessario assicurarsi che il visitatore sappia immediatamente quale prodotto o servizio viene offerto o cosa si aspetta.
Non è solo la coerenza ad essere importante. La continuità garantisce che le persone possano riconoscere il loro marchio preferito. È possibile creare questo riconoscimento, ad esempio, utilizzando sempre lo stesso layout. Il content marketing non è adatto se vuoi vedere effetti a breve termine. Ti darà molto di più a lungo termine, perché i visitatori si legheranno al tuo marchio. Apprezzeranno gli sforzi della tua azienda e saranno grati per le informazioni. Quindi considera il content marketing come un modo di investire, in modo che i visitatori alla fine ottengano un ritorno sul loro investimento.

Crea una connessione personale

I visitatori vogliono avere la sensazione di conoscerli personalmente. Ecco perché è importante lavorare e mantenere un legame personale con i tuoi clienti. La misura del successo nel content marketing non è il ritorno sull’investimento (ROI), ma il mercato indirizzabile totale (TAM). Ciò significa che un marchio costruisce un mercato distribuendo costantemente contenuti di valore. Quindi assicurati non solo di pubblicare contenuti in modo coerente, ma anche di ascoltare il cliente. Entra nel dialogo. Se necessario, usa l'umorismo. Cerca ciò che tu e il tuo cliente avete in comune e concentratevi su questo.

Multiuso

Un altro vantaggio del content marketing è che puoi offrirlo in diversi modi. Puoi pubblicare un articolo su una pagina con l'obiettivo di generare più visitatori del sito web perché questa pagina ottiene una certa posizione nei motori di ricerca. Puoi trasformare lo stesso articolo in un blog e poi offrirlo su piattaforme diverse. Puoi convertire i tuoi contenuti in un formato e-mail, consentendoti di condividere informazioni preziose o eventualmente personali direttamente con i clienti. Sono state menzionate numerose opzioni di content marketing, ma le possibilità sono infinite.

Marketing sui motori di ricerca

Offrire contenuti diversificati contribuisce positivamente alla reperibilità della vostra azienda nei motori di ricerca. Questo è anche chiamato SEO (Search Engine Optimization). I testi sono sempre scritti pensando ai desideri del cliente, ma sii acuto quando si tratta di incorporare parole chiave importanti nei tuoi testi. Queste parole garantiscono che il tuo testo, sito web o azienda si posizioni più in alto nei risultati dei motori di ricerca. Più contenuti crei, più contatti genererà il tuo sito web. Un blog efficace può generare fino al 97% di lead in più. Tuttavia, ciò non significa che la qualità non sia importante. La conversione dei contenuti reperibili in conversioni è possibile solo con contenuti pertinenti e di alta qualità.

Quello reperibilità online questo migliora non significa che ci siano più possibilità. Come accennato in precedenza, è tutta una questione di continuità. Crea una nuova campagna o una bella promozione con sconti. Assicurati che i clienti sappiano che esisti (ancora).