Migliorare la tua posizione nei motori di ricerca, cioè il SEO, è uno dei modi per aumentare il numero delle vendite. Tuttavia, è anche importante che la massima percentuale possibile di visitatori alla fine acquisti un prodotto o un servizio. In molti casi si presta troppo poca attenzione a questo aspetto. Un peccato, perché attraverso l'ottimizzazione delle conversioni potresti addirittura guadagnare di più con il numero dei tuoi attuali visitatori! In questo modo puoi migliorare i risultati della tua campagna di marketing online.

L'importanza dell'ottimizzazione delle conversioni

L’ottimizzazione delle conversioni è estremamente importante. Se il tasso di conversione è basso, stai sprecando gran parte del denaro investito nelle campagne di marketing. Ciò potrebbe indicare che il tuo sito web stesso non è sufficientemente ottimizzato, ma potrebbe anche significare che le tue campagne di marketing non si rivolgono al giusto gruppo target. Di seguito elenchiamo una serie di consigli utili per aumentare il tasso di conversione. Seguendo attentamente questi suggerimenti, avrai una buona idea di a cosa prestare attenzione quando si tratta di ottimizzazione delle conversioni.

Suggerimento 1: fai un'analisi approfondita

Per cominciare, è importante mappare il tuo punteggio attuale. Puoi farlo facilmente utilizzando Google Analytics. Ciò ti consente di vedere, ad esempio, quanto tempo qualcuno rimane sulla tua pagina e da dove provengono i visitatori. Un fattore importante è la frequenza di rimbalzo. La frequenza di rimbalzo ti dà una buona idea di quanti visitatori lasceranno la pagina quasi immediatamente. Una frequenza di rimbalzo elevata indica che i visitatori non hanno trovato ciò che stavano cercando sulla tua pagina. Ciò potrebbe essere, ad esempio, perché ti concentri sulle parole chiave sbagliate con la SEO.

Analizzando il sito Web utilizzando Google Analytics, puoi anche avere una buona idea di dove la maggior parte delle persone abbandona. Se, ad esempio, ciò accade durante il check-out, è comunque necessario ottimizzare questo processo. Ad esempio, potresti non offrire sistemi di pagamento sufficienti.

Utilizzando Google Analytics puoi anche misurare i risultati di determinati aggiustamenti. In questo modo puoi verificare tu stesso se determinati aggiustamenti hanno effettivamente fatto la differenza sul tuo tasso di conversione. È così utile!

Suggerimento 2: imposta correttamente la tua pagina

Con l'ottimizzazione delle conversioni è bene mettersi nei panni del visitatore. Se fossi un potenziale cliente, cosa cercheresti per primo? Ad esempio, i titoli e le immagini spesso attirano rapidamente l’attenzione. È quindi importante creare titoli chiari, in modo che un potenziale cliente possa trovare rapidamente le informazioni giuste. Utilizzando immagini ed elenchi puntati eviti che il cliente incontri un grande blocco di testo. Il contenuto è molto importante per la tua piattaforma online, ma senza la giusta formattazione può allontanare i potenziali clienti! Inserisci anche un chiaro invito all'azione su ogni pagina.

Suggerimento 3: assicurati che le persone possano chiedere aiuto

Ordinare prodotti online presenta numerosi vantaggi rispetto all'acquisto in un negozio fisico. La scelta è spesso maggiore e non è necessario viaggiare o parcheggiare. L'unico svantaggio è che spesso il cliente può chiedere aiuto immediatamente in un negozio fisico. Se gestisci un negozio online, è importante provare a colmare questa differenza. Ad esempio, come negozio online puoi utilizzare una chat dal vivo. È importante che i (potenziali) clienti abbiano sempre la possibilità di porre domande. Ciò non solo aumenterà il tasso di conversione, ma è anche un buon modo per informarsi sui problemi nel negozio online. Se ricevi continuamente domande sugli stessi argomenti, è saggio fornire maggiore chiarezza.

Suggerimento 4: dare una buona impressione dei prodotti o servizi

È importante che i tuoi potenziali clienti sappiano esattamente cosa stanno acquistando. Se qualcosa non è completamente chiaro, le persone abbandoneranno rapidamente. In un negozio fisico, qualcuno può dare un'occhiata a un prodotto. Immagina se i tuoi prodotti fossero nel negozio e tu fossi un cliente, a cosa presteresti attenzione per primo? Assicurati che queste cose siano chiare anche ai tuoi clienti. Ad esempio, se offri vestiti, potrebbe essere una buona idea attirare maggiormente l'attenzione su alcuni dettagli.

Se offri un servizio, è importante fornire ai potenziali clienti informazioni sufficienti. Quali sono le cose che distinguono la tua azienda dalla concorrenza? Come si esegue il servizio e cosa comporta esattamente? Perchè scegliere questo servizio? Quindi mettiti nei panni del cliente e cerca di rispondere a tutte le domande nel miglior modo possibile. Dando al cliente una buona idea dei tuoi servizi/prodotti, aumenti le possibilità di conversione.

Suggerimento 5: considera l'utilizzo di un chatbot

Un chatbot può essere un buon modo per aumentare le conversioni. Ad esempio, puoi dare il benvenuto a un cliente quando visita il sito. Inoltre, un chatbot può anche fornire consigli. Ad esempio, al visitatore vengono mostrate quali pagine potrebbero essere interessanti per lui. Un chatbot è quindi un buon modo per fornire un servizio migliore ed è anche un buon esempio di ottimizzazione delle conversioni.

Cosa fare con una frequenza di rimbalzo elevata?

Hai un Gestione SEO of Campagna marketing SEA corri, ma da allora la frequenza di rimbalzo è solo aumentata? Ciò molto probabilmente significa che stai prendendo di mira il pubblico sbagliato. Controlla bene su quali parole chiave ti stai concentrando. Il termine di ricerca può essere interpretato diversamente? A volte una parola chiave può sembrare interessante a causa dell’elevato volume di ricerca, ma in realtà non è affatto rilevante. Quindi non è sempre efficace fare pubblicità su quella parola chiave.

Quindi fai sempre una buona ricerca sulle parole chiave, in modo da essere sicuro di scegliere come target le parole chiave giuste. Se lo trovi difficile, puoi anche scegliere di affidarlo a un esperto di marketing.